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MERCADEO Curar en salud. Con una inversión de 1,5 millardos de bolívares, Sanitas, organización de servicios de salud, lanzó una nueva campaña publicitaria cuyo slogan es "Vale la pena vivir". La intención, según voceros de la empresa, es "invitar a conocer un mundo de salud que no tiene límites de edad ni de cobertura". El despliegue incluye televisión, impresos, internet, publicidad exterior y relaciones públicas. Este año, los ingresos de Sanitas ascienden a 200 millardos de bolívares y su meta es alcanzar un crecimiento de 10 por ciento para 2007, así como fortalecer su cartera de clientes de más de 100 mil usuarios. EXTERIOR Gigante. América Móvil, empresa de telefonía celular mexicana, invierte 3 mil millones de dólares para expandir su negocio en la región. La meta es sumar a su lista de clientes 22 millones de nuevos usuarios (actualmente tiene 114 millones) entre todos los mercados en los que está presente, como México, Brasil, Argentina, Uruguay, Paraguay, Perú y Colombia. Por otra parte, en los primeros 9 meses de 2006 la empresa creció 25,3 por ciento –con respecto al año anterior– y totaliza 15,4 millardos de dólares en ingresos.
GENTE Sin canaria. Acaba de separarse de su cargo Bruna Mugherli, que hasta ahora se desempeñaba como gerente de mercadeo del Banco Canarias. "Siento que cumplí mi ciclo en la empresa", aseguró, al tiempo que enfatizó que su salida se dio "en los mejores términos". Mugherli dice que se va a dedicar a un proyecto personal, pero no descarta "volver pronto al medio publicitario". MERCADOS Más líneas. Movilnet ha experimentado un crecimiento de 70 por ciento durante el último año, aseguró su presidente, José María De Viana. "Tenemos unos 7 millones de clientes activos y esperamos incorporar al menos un millón más antes de finalizar 2006". Para ese entonces, Movilnet podría representar la mitad de los ingresos del holding Cantv. "Este es el tercer año de crecimiento, tanto en la economía como en el mercado de telecomunicaciones, con una dimensión muy vigorosa en móvil y en banda ancha, que han sido los pilares fundamentales del negocio", apuntó De Viana. El plan estratégico del grupo Cantv para el próximo año abarca inversiones de más de 500 millones de dólares. Nuevos clientes. El Banco Venezolano de Crédito acaba de anunciar una alianza con Movilnet para lanzar al mercado Única Plata, una tarjeta electrónica recargable que funciona como sustituto del efectivo: permite efectuar compras en los comercios afiliados a la red Maestro y realizar transferencias de saldo a líneas prepago Movilnet, a la vez que sirve de referencia bancaria. A partir noviembre comenzó a funcionar en la gran Caracas con 250 puntos de recarga, para luego extenderse a otras ciudades del país. La meta: captar, al cabo de tres años, 2 millones de personas dentro del segmento no bancarizado (que, de acuerdo con los estudios, alcanza 66 por ciento de la población venezolana), según informó a PRODUCTO el presidente del banco, Oscar García Mendoza.
RESPONSABILIDAD Solidaridad. El Centro de Divulgación del Conocimiento Económico (Cedice), junto a Mercadolibre.com, abrió un espacio de comercialización gratuita para que las organizaciones y fundaciones sin fines de lucro generen recursos económicos a través de la venta de productos propios o recibidos por donación, llamado Mercado Solidario. La plataforma también sirve para ofrecer donaciones y hacer preguntas, además de comercializar los libros de Cedice. GENTE En ascenso. César Sabroso, que hasta ahora se había desempeñado como vicepresidente de marketing para Latinoamérica de la señal A&E, ahora también tendrá el mismo cargo en The History Channel, "para unificar las funciones de mercadeo de los dos canales e identificar las oportunidades globales de la unidad de negocios, manteniendo las identidades de cada canal", expresó Hedí Ruiz, vicepresidente ejecutivo y gerente general de A&E Olé Networks. Con experiencia en la industria de la TV paga, ha sido director de la señal USA Network/Universal Television Group y director creativo de eventos de Act Productions. EMPRESAS Como la abuela. La Organización Comercial Belloso (Cobeca), que agrupa a la cadena de farmacias Saas y Farmaoferta, presentó su nuevo modelo de negocio: La Botiquería, que comienza a operar en enero de 2007 y que, según sus voceros, permitirá a las farmacias independientes permanecer en el mercado. "Su concepto es reflejar lo que un día fueron las boticas para las abuelas", señala Plinio Montiel, gerente general de la empresa. La meta es abrir 70 locales. Para el año próximo Cobeca invertirá 20 millardos de bolívares en publicidad con el apoyo de su agencia, Grupo 35. BANCA Anillo al dedo. La compra de CorpBanca por parte del Banco Occidental de Descuento (BOD) resulta ser, finalmente, una estrategia perfecta ante la dura meta de expansión propuesta por la entidad zuliana para este año. Es que esta unión le dará al banco zuliano 300 agencias en todo el territorio nacional y mayor presencia en las regiones donde todavía no es tan fuerte: la Gran Caracas, el centro y oriente del país. Igualmente la entidad adquiere el servicio de American Express, que sólo tienen Banesco y el Venezuela. Al grupo chileno CorpGroup, la negociación también le fue oportuna, ya que –se sabe– estaba buscando comprador desde hace tres años.
Canarias cotizado. El banco Canarias emitirá bonos en la Bolsa de Valores de Caracas, de la mano de la casa U21. La oferta será de 40 por ciento del total de las acciones de la entidad, asegurando a sus empleados 10 por ciento. Para llevar a cabo la estrategia (que estaría lista a partir del primer trimestre del próximo año), la institución tiene previsto inyectar unos 60 mil millones de bolívares al patrimonio antes de que culmine 2006 o a principios de 2007.
EMPRESAS De alto vuelo. Dentro de un agresivo plan de negocios, cuya inversión se calcula en más de 100 millones de dólares, Santa Bárbara Airlines anunció la adquisición de tres Boeing 757-200 con capacidad para 178 pasajeros, 154 en clase económica y el resto en ejecutiva (la aerolínea está apostando fuerte al mercado corporativo). La empresa tendrá entre 8 y 10 nuevos aviones de última generación antes del primer semestre de 2007, según anunció Alberto Osuna, gerente de comercialización. Entre los nuevos destinos que anuncia para fin de año, están: Funchal (en la isla de Madeira, Portugal), Panamá y Buenos Aires. Santa Bárbara invertirá unos 3 millardos de bolívares en las campañas publicitarias que desarrollará hasta finales de 2007. EXTERIOR Crecer en Colombia. Con una inversión de 15 millones de dólares, la empresa de envíos DHL desarrolla el nuevo servicio expreso en Colombia. La multinacional alemana negocia la compra de Servientrega y oficinas en Ecuador, Perú, Venezuela y Estados Unidos, para controlar gran parte de la operación de envío de cargas por vía marítima, aérea y de mensajería en la nación vecina.
EMPRESAS Sin cables. La estatal CVG Telecom acaba de lanzar el servicio de telefonía fija inalámbrica que, según voceros de la empresa, en una primera etapa podría llegar a unos 800 mil clientes. Para su activación, la compañía cuenta con 36 celdas de sistema CDMA 450 en todo el territorio nacional, las cuales entrarán en funcionamiento antes de que finalice el año. Cada una de las celdas tiene un radio de acción de 50 kilómetros con cobertura. Esta interconexión permite también el acceso a internet.
Nuevo dueño. Global Crossing, proveedor de soluciones de telecomunicaciones, adquirió, por 336 millones de dólares, a la empresa argentina de soluciones IP, datos y hosting, Impsat. Con esta compra, Global Crossing –la misma compañía que instalará la red multisatelital de CVG Telecom– incorpora 4.500 nuevos clientes distribuidos en siete países: Colombia, Argentina, Brasil, Ecuador, Chile, Perú, Estados Unidos y Venezuela. En el país la filial de Impsat factura al año cerca de 35 millones de dólares y sus principales clientes están en la industria petrolera y el sector financiero. Se espera que la operación concluya a principios de 2007. TURISMO For export. El Ministerio de Turismo, a través del Instituto Nacional de Promoción y Capacitación Turística (Inatur), participó en la Feria Internacional de Turismo y Viajes de Canadá, que se celebra en Montreal. Un stand de 54 metros cuadrados sirvió para mostrar los atractivos de Venezuela a las más de 10 mil personas que visitaron la exposición. Canadá es el octavo mercado turístico más importante del mundo y genera 18,4 millones de viajes internacionales al año. En 2005 Venezuela registró la entrada de unos 46 mil turistas canadienses. EMPAQUE Gallo nuevo. La marca portuguesa de aceite de oliva Gallo lanzó una nueva presentación del aceite extra virgen en lata, que deja el color rojo para "vestirse" de dorado. Eduardo Sulleiro, presidente de Representaciones Gonviz (empresa que vende la marca Gallo en Venezuela), explica que se trata de "un producto con mucho sabor a aceitunas, que recomendamos para su consumo en frío". El empaque rojo queda para la versión "puro". En el país, se calcula que el consumo per cápita de aceite comestible es de 8 litros, de los cuales sólo 2 por ciento es oliva. No obstante, el mercado local está valorado en 6 millardos de bolívares y el líder es Gallo, con 50 por ciento, seguido de Carbonell (que distribuye Alfonzo Rivas) y La española (Cargill).
EXTERIOR Estrategias. La empresa asiática Clarion Co. (fabricante de sistemas de navegación y reproductores para carros) le pertenece ahora (14 por ciento) a la también oriental Hitachi, que se convierte en su principal accionista. La negociación se cerró por 192 millones de dólares, a pesar de la difícil situación por la que atraviesa, pues registra pérdidas de 460 millones de dólares. La idea de la transnacional nipona es reforzar y ampliar las operaciones del área electrónica. MERCADOS Consumo crecido. La Asociación Nacional de Supermercados y Automercados (ANSA) asegura que el sector experimenta un crecimiento de 15 por ciento, tendencia que se mantendrá hasta finales de año. Los venezolanos, según Datanálisis, necesitan invertir cerca de 68 por ciento de sus ingresos en alimentos, tomando en cuenta que 41 por ciento de la población forma parte del estrato más pobre y 39 por ciento del de pobreza moderada. CAMPAÑAS Cómo comes. La última campaña de FCB Venezuela para Oreo, "cómo te la comes", logró colarse entre las finalistas de la más reciente edición de The New York Festivals. El plan de medios incluyó periódicos, revistas, radio, televisión por cable e internet. Venezuela es el segundo país en consumo de Oreo –después de Estados Unidos–, con una tasa de medio kilo por persona al año. En el país se producen 120 mil toneladas de galletas anuales. Según AC Nielsen, Kraft lidera el sector, con 41 por ciento, seguido de Puig (28 por cierto) y Nestlé (15 por ciento). Las galletas forman parte de la cesta de productos impulsivos (que incluye pasapalos, chocolates, caramelos, chicles y helados), que en 2005 movió 2,4 billones de bolívares. EMPRESAS Más conectados. Con una inversión de 80 millones de bolívares fue inaugurado el sexto centro de telecomunicaciones (CDT) de Net Uno en Caracas. Ubicado en La Candelaria, ofrece llamadas telefónicas locales y de larga distancia nacional e internacional, llamadas a celulares, conexión a internet a alta velocidad y atención al cliente (punto de pago y suscripción). Con esta apertura, la empresa suma más de 40 CDT en todo el país.
Cambio de manos. A partir de diciembre, Johnson & Johnson estará vendiendo la marca de crema para la piel Lubriderm, tras la compra, por 16 mil millones de dólares, de la división de productos de consumo de Pfizer (que incluye Listerine, Nicorette y Visine). En el mercado local, Lubriderm tiene 15 por ciento de share en el segmento de cremas (que mueve al año 70 millones de dólares), asegura Luca Cascianini, director de mercadeo de J&J. Esta adquisición complementa el portafolio de productos que componen las marcas Clean & Clear y Neutrogena. En el segmento de cremas para el cuerpo también compiten firmas como BDF Beiersdorf (Nivea), líder con 24,7 por ciento, y Unilever y L’Oréal. La compañía maneja un presupuesto de 2 millones de dólares en publicidad y trabaja con Lowe-Concept y McCann-Erickson.
En oriente. La cadena de hipermercados Makro inauguró su tienda número 26 en Cumaná. El desarrollo del proyecto requirió 19 mil millones de bolívares. El local –de 20 mil metros cuadrados– tiene, además de la tienda, un restaurante, una farmacia y estacionamiento. Se calcula que 70 por ciento de los clientes de la mayorista de origen holandés –que ingresó al país en 1992– son revendedores y 30 por ciento es consumidor final. BANCA Pensiones viajeras. Luego de un acuerdo entre el Seguro Social y el Grupo Financiero Santander, los 3 mil jubilados venezolanos que viven en España tendrán su pensión abonada mensualmente en esa institución. El primer pago ya se realizó, tras una transferencia por 11 millones de euros. La entidad no sólo llevará a cabo la acreditación, sino también ofrecerá sus servicios. En Venezuela la pensión es de 512 mil bolívares (salario mínimo). El Grupo Santander es el dueño del Banco de Venezuela, que se ubicó al cierre de 2005, según el ranking de DINERO, en el primer lugar en activos, con 10,8 billones de bolívares.
EXTERIOR De las terrazas. La distribuidora de licores Tamayo & Compañía acaba de introducir en Venezuela los vinos argentinos Terrazas de Los Andes, de los cuales espera colocar al cierre de 2006 unas 5 mil cajas. La casa vitivinícola elabora cerca de 3 millones de botellas y exporta 70 por ciento de su producción. En Venezuela el mercado de vino registra un crecimiento anual de 15 por ciento y hoy vende un millón de botellas. Cerca de 500 mil cajas corresponden a vinos chilenos y 50 mil son de origen argentino. Va por más.Fiat invertirá en 2007 mil millones de dólares para incrementar sus ventas en América Latina. La automotriz posee una participación de 12 por ciento, y su meta es llevarla a 15 por ciento (lo que equivale a vender unos 620 mil autos). A largo plazo, aspira a acaparar 25 por ciento del mercado y superar a Ford. En Venezuela, Fiat ocupa el cuarto lugar en ventas de vehículos, detrás Chevrolet, Ford y Toyota, con poco más de 13 mil unidades vendidas. Más tráfico. El tráfico mundial de pasajeros aumentó 2,3 por ciento en agosto pasado con respecto al mismo período de 2005, mientras que el de mercancías se incrementó 6,6 por ciento, según el Consejo Internacional de Aeropuertos. África creció 11,2 por ciento, Asia Pacífico 6,9 por ciento, Medio Oriente 3,3 por ciento y Norteamérica 1,5 por ciento. América Latina fue la única región que experimentó una caída (de 5,7 por ciento), que se explica por la salida del mercado de Varig. ACI tiene asociadas 567 empresas operadoras de 1.650 aeropuertos en 176 países. TECNOLOGÍA Se entuba. Con una inversión de 1,6 millardos de dólares, Google adquiere la página de distribución global de videos gratis You Tube. La compra del portal, que tiene un promedio de 100 millones de videos vistos al día, le ofrece a Google la oportunidad de ofrecer nuevos servicios y ampliar el portafolio a proveedores y anunciantes. LANZAMIENTOS De Navidad. Chocolates St. Moritz lanza la línea "chocolates navideños", disponible sólo en esa temporada. Incluye bombones y figuras alusivas que pueden comprarse en las tiendas de la marca, y estuches que se adquieren en farmacias y supermercados. Este producto está dirigido al mercado masivo de chocolates, que mueve 200 millones de dólares al año y cuyo líder es Nestlé, con 60 por ciento de share, seguido de chocolates colombianos Jet. NEGOCIOS De impacto. Las franquicias en Venezuela están moviendo alrededor de 480 millardos de bolívares mensuales, lo que genera, según Profranquicias, un impacto económico de 4,7 por ciento en el PIB. Según la asociación, alrededor de 65 por ciento de las marcas que estas licencias ofrecen (unas 332) son de factura nacional. Los 6.755 establecimientos que se distribuyen en todo el país generan 35 mil empleos directos y 70 mil indirectos. Más capacidad. General Motors invirtió 20 millones de dólares (43 millardos de bolívares) para remodelar su planta en Valencia y capacitar al personal. GM espera inyectar 5 millones de dólares más para nuevos sistemas de producción y equipamiento. Y es que, aunque la automotriz continúa liderando el sector con poco más de 52 mil unidades (26,3 por ciento del total de las ventas), su meta es producir 100 mil autos al cierre de 2006.
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