LANZAMIENTOS

  

La era de la delgadez

Motorola Venezuela vuelve a apostar al diseño de sus equipos para captar la atención del venezolano

Cuando Motorola lanzó, a finales de 2004, el modelo Razr –apócope del vocablo inglés "razor", que significa "hojilla"–, se propuso "revolucionar" la industria de la telefonía celular, al ofrecer el dispositivo más delgado del mercado, con un diseño de vanguardia.

Lo que posiblemente no estaba en los planes de la empresa es que se convertiría en su "caballo de batalla": ya se han vendido, en todo el mundo, más de 50 millones de unidades desde su introducción. Y para principios de 2007 la empresa espera llegar a 70 millones.

Venezuela, obviamente, no escapa a este hecho. Según Fernando D’Anunzio, gerente de mercadeo de la filial local de Motorola, el Razr es uno de los modelos más solicitados (casi a niveles aspiracionales) por los criollos, por lo que el año podría cerrar con unas 500 mil unidades comercializadas.

Por eso, la empresa ha expandido su oferta con la introducción de dos nuevas versiones. Una es el Motorazr V3 D&G, una edición limitada de color dorado, en la que la firma italiana de diseño Dolce & Gabanna prestó su marca para darle un carácter "de lujo" al aparato.

La otra es el modelo Krzr, disponible para las plataformas CDMA y GSM, que representa la segunda generación del modelo original y su principal diferenciador es el diseño: es aún más delgado que su predecesor.

Para promocionar este producto, la empresa, con el apoyo de la agencia Ogilvy, desarrolla una campaña que incluye un comercial para cine y TV abierta, impresos y publicidad exterior.

Actualmente en el país hay una penetración de líneas móviles de 60 por ciento (a principios de año era de 47 por ciento), lo que equivale a unos 15 millones de móviles activados (aunque se calcula que este año cierre con 17 millones de equipos), con una tendencia de consumo orientada a los segmentos medios y alto.

Según algunos datos del mercado, en Venezuela se venden cerca de 7 millones de celulares al año. Motorola es líder local, con aproximadamente 40 por ciento de participación, seguido de Nokia, con 34 por ciento. El resto de la torta se la dividen marcas como Samsung, LG, Sagem y Kyocera.

D’Annunzio explica que la dinámica del sector para el próximo año se centra en la reposición, "que va a estar delimitada por las ofertas, promociones e incentivos de las operadoras, que han jugado un rol determinante en la expansión del mercado". Es que, según las estimaciones del sector, el período de rotación de un aparato se reducirá de 18 a 12 meses.

Por eso, Motorola también piensa enfocarse en los estratos socioeconómicos D y E, con el lanzamiento de un teléfono de bajo costo que estará disponible el primer trimestre del próximo año. "Con el modelo F3, conocido como Motofone, vamos a satisfacer las necesidades de todos los consumidores".