Cuando es mágica

Fue en 2004 cuando 99.1 comenzó a ser parte de los circuitos radiales del país. La visión de Sergio Gómez y el empuje de Amalia Héller fueron la combinación perfecta para impulsar una red que pronto tendrá 11 señales

Frecuencia Mágica tiene dos años convertida en circuito, luego de que Sergio Gómez, uno de los genios de la radio y fundador del Circuito Unión Radio, se asociara con Amalia Héller para hacer de 99.1 una emisora de alcance nacional.

No ha sido fácil, y aunque no se han cristalizado todas las asociaciones a las que aspiraba la directiva, hasta ahora la señal se escucha en Maracaibo (a través de OK 101.5), en San Cristóbal (Éxtasis 97.7), en Santa Bárbara del Zulia y El Vigía (Ondaamor 98.1), en el litoral (Marina 99.5) y en Mérida (América 106.3). También en Tenerife, una de las Islas Canarias, se oye a través de Radio Millenium Mx.

"Algunas estaciones regionales no quieren verse involucradas con programación de tinte político para no afectar pautas que mantienen con gobernaciones y alcaldías", asegura Enrique Gómez, gerente general de la emisora, quien sigue los pasos de su padre, Sergio, en el negocio de la radiodifusión.

A pesar de las dificultades, ya casi están cerradas negociaciones con radioemisoras en Puerto Ordaz, Margarita, Barquisimeto, Anzoátegui y Valencia, con lo que –en el corto plazo– el circuito tendrá 11 señales distribuidas en prácticamente todo el país. Héller no oculta su admiración por su socio, a quien califica como la persona que más conoce de radiodifusión en Venezuela, y uno de los creadores de los llamados circuitos: redes de emisoras que terminan por potenciar la rentabilidad del negocio.

"Cuando Mágica estaba sola era más difícil venderla frente a los grupos que asocian 10 o 14 emisoras. A pesar de tener una grilla hermosísima, de corte humanístico, no funcionaba", admite Héller, que asegura que jamás se hubiese lanzado a la empresa de aliarse con otras señales a no ser por Gómez, que dio el impulso necesario para captar clientes, remozar la programación y establecer las conexiones con el resto del país.

Ahora Frecuencia Mágica cuenta con clientes de la talla de Movistar, Cantv, Movilnet, y Digitel, en telecomunicaciones; Nissan, Toyota, Mitsubishi, Honda, General Motors y Ford, en el sector automotor, y Banco de Venezuela, Bancaribe, Mercantil, BOD, Bancoro y Banesco, entre las principales entidades financieras del país. Además destacan Automercados Plazas, Componix, Caveguías, DHL, Central Madeirense, Epson y Gillete.

Para Gómez, el esquema de los circuitos tiene innumerables ventajas. Son relaciones ganar-ganar entre aliados y entre el medio y anunciantes, pues desde Caracas se favorece la comercialización de las señales del interior, con pautas para clientes de la capital que siempre han estado interesados en ser escuchados en el resto del país, pero que les resultaba cuesta arriba invertir en varias emisoras. "Ahora en una sola operación llegan al segmento que quieren. En el caso de 99.1, el escucha tiene gran capacidad de compra y siempre está buscando invertir".

Mágica trabaja hoy con una serie de profesionales de reconocida trayectoria como José Domingo Blanco, Ibéllice Pacheco, Shia Bertoni, Ana Karina Villalba, Nitu Pérez Osuna, Marianella Salazar y su propia presidenta, Héller, quien desde hace 17 años conduce su programa La Magia de Amalia Héller. No obstante, es La Tertulia, que forma todas las tardes Salazar junto al abogado Tulio Álvarez, el espacio que registra los mejores números de audiencia para el circuito.

En su historia, Corazones Solitarios, de Rubén Monasterios, marcó pauta durante la década de los 90.

Sin repetirse

Mágica se dirige a un público mayor de 30 años, de nivel socioeconómico ABC, que –según Héller– representa 75 por ciento de la capacidad adquisitiva del país. Describe al escucha como una persona ávida de información y de música (tanto en español como en inglés). Tal vez por eso es una señal de corte pop. "Según Rank & Recall, si ponderamos hogares y automóviles, estamos en el segundo o tercer lugar: en 8 puntos de lo que representa nuestro target", comenta Gómez.

Apegada a las leyes, Frecuencia Mágica tiene siete horas diarias de producción nacional independiente, a pesar de que la Ley de Contenidos no ha entrado de lleno, ya que no está lista la normativa que regula la certificación y adjudicación de los PNI a las emisoras. Si se suman los fines de semana, el circuito transmite 50 horas de PNI, mucho más de lo que se exige.

"Los papeles de trabajo sobre la norma no son alentadores, pues se emplea mucho el azar. Sería más beneficioso acuerdos mutuos para la asignación de los PNI, y así las emisoras podrían contar con producciones apegadas a su calidad y estilo".

Aunque 99.1 se puede dividir en dos etapas, sin duda el hilo conductor de su historia, además de su presidenta, es su estilo depurado y sobrio, –concluye Heller–, y su intento por brindar tranquilidad a los radioescuchas. No en balde, su jingle corporativo: "Qué bien se siente cuando la frecuencia es mágica".