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Sagem espera captar 20 por ciento de la ventas del mercado local de celulares, que en 2006 colocó 9 millones unidades

El fabricante de celulares Sagem inaugura oficinas en Caracas y comienza a manejar directamente las operaciones que antes hacía a través de un distribuidor. Este cambio coincide con la designación, a finales de 2006, de Luis Cobo –que antes se desempeñaba como director de mercadeo para América Latina de Motorota– como gerente general y director de una zona que incluye a Venezuela, Colombia, Ecuador y Perú.

En Venezuela hay una base operativa de más de 15 millones de equipos activados y la perspectiva para el año que viene se estima en más de 17 millones. El líder del mercado es Motorota, con 40 por ciento, seguido de Nokia, que acapara 30 por ciento de share. Se calcula que 2006 cerró con la venta de 9 millones de celulares. La meta de la transnacional es reforzar su presencia en el país e incrementar su participación en el mercado para asegurarse 20 por ciento.

Sagem sólo comercializa sus equipos a través de Digitel, pues sus productos funcionan con tecnología GSM. De hecho, tiene cerca de 35 por ciento de las ventas de la operadora. Durante el primer semestre de 2006 colocó más de 100 mil unidades de sus modelos MyX5, 2V y MyX1- 2.

Muy reñido

Este año, los principales actores del mercado de celulares enfilan sus estrategias en dos segmentos clave: la reposición de equipos (se calcula que en cuatro años será reemplazado por completo el parque nacional de móviles) y los estratos socioeconómicos D y E, a quienes venden teléfonos más económicos.

Cobo señala que parte de la estrategia de crecimiento para 2007 se afianzará en la venta de sus equipos en alianza con Movistar, operadora que ya anunció la migración hacia GSM. "Vamos a lanzar cerca de 15 nuevos teléfonos, seis de ellos dirigidos al segmento bajo, con precios muy competitivos", añade. Así la firma espera mantener un stock aproximado de 30 modelos, con precios entre 30 y 400 dólares. Entre los nuevos modelos destaca el my700x Music Box, que incluye tecnología EDGE, cámara de fotos con definición de 2 megapíxeles, un reproductor de música y radio FM. Además, incluye una tarjeta de memoria extensible de 1 Gb y headset de tecnología inalámbrica Bluetooth.

La empresa ha logrado preferencia entre los más jóvenes (entre ocho y 24 años), grupo al cual, según Cobo, "les encanta la música, los juegos y lo último en tecnología y multimedia". No obstante, el ejecutivo aclara que ahora la firma apunta a un grupo de mayor edad: entre 25 y 40 años.

Sagem prepara para este año que comienza una agresiva campaña en medios, cuyo despliegue incluye actividades en puntos de venta, medios alternativos, publicidad exterior, radio, revistas y televisión por cable.

Vive la France La multinacional francesa Sagem Communication pertenece al grupo Safran (especializado en propulsión aeroespacial, comunicaciones, equipamiento aeroespacial, defensa y seguridad). La empresa tiene presencia en más de 30 países y posee cerca de 58 mil empleados. Según la publicación especializada en tecnología Connect, que realizó una encuesta sobre marcas de equipos celulares entre más de 10 mil lectores y que evaluaba la calidad y confiabilidad de los productos, Sagem ocupó el primer lugar incluso por encima de Nokia y Motorola.