EMPRESAS

 

En el mercado de artes gráficas

Xerox designó a Casa Hellmund como su distribuidor exclusivo para abrirse paso en el segmento de prensas digitales, en un mercado que deja atrás las viejas imprentas offset

Con la intención de penetrar el mercado de artes gráficas en Venezuela, Xerox de Venezuela nombró a Casa Hellmund como distribuidor exclusivo para sus nuevas imprentas digitales. Un acuerdo en el que ambas empresas comparten el comercio de productos, los proyectos de mercadeo y soporte en ventas.

Para Fernando García Cantón, country manager de Xerox, es "una alianza que ataca el área de artes gráficas, pues como fabricantes lo que estamos buscando es utilizar un canal muy reconocido en el medio para ampliar nuestra cobertura".
Se calcula que en Venezuela hay más de mil litografías y, aunque poco a poco se van mudando a la tecnología digital --sector que ha tenido un crecimiento de hasta 25 por ciento anual--, son muchas las que aún trabajan con procedimientos tipo offset tradicional.

El mercado de artes gráficas mueve unos 300 millones de dólares, y se estima que 30 por ciento lo acapara el segmento digital (lo que se traduce en unos 90 millones). Tendencia, además, que va en aumento. Xerox no tiene estimado un porcentaje de participación, porque, admite García Cantón, "es un poco complicado, ya que es un mercado difícil de medir. Pero donde exista la necesidad, vamos a ser la opción número uno". Mientras tanto, Carlos Eduardo Hellmund, presidente de Casa Hellmund, vaticina que "toda litografía va a tener un equipo Xerox. Ese es nuestro objetivo".

Xerox ya tiene 35 equipos instalados en el país. Según García Cantón, "hace tres años hubiese podido decir que había que crear el mercado, pero hoy los clientes reclaman cada vez más esta solución; algunos no saben qué es digital, pero buscan personalización, entrega rápida y tirajes cortos".

La necesidad de tirajes cortos es cada vez mayor. El offset tradicional recupera sólo a través de grandes volúmenes de impresión, pero regiones, corporaciones y algunos clientes apenas necesitan miles e incluso cientos (y en algunos casos personalizados).

Xerox no trabaja con publicidad masiva; al contrario, se promociona "cara a cara" a través de sus clientes. Aun así invertirá alrededor de 1 millón de dólares en entrenamiento, showrooms, eventos y equipos de exhibición.

JAS

El producto Aun cuando el mercado de consumibles representa 20 por ciento del ingreso de Xerox de Venezuela, su alianza con Casa Hellmund se enfoca en prensas digitales (que van de los 40 mil hasta los 350 mil dólares), con 20 modelos, de los cuales 10 serán para impresiones en blanco y negro. De éstas, la Nuvera-120 (en blanco y negro) ya se encuentra en el mercado. Las soluciones se basan en una impresora y un front end, unidad que procesa la imagen ya diseñada. Puede trabajar en cualquier sistema operativo, incluso en Windows Vista, Mac OS, Linux y en todo tipo de programas (Corel, Photoshop, etcétera).