Para las operadoras de cable, la publicidad no es su negocio principal, pero con el transcurrir de los años ha ido tomando importancia y este año se lanzan a mostrar todas las ventajas que pueden ofrecer a los anunciantes

La actividad de las operadoras de cable depende de la disposición del programador o canal para firmar convenios por los únicos dos minutos por hora que pueden comercializar estas empresas, según lo que ya está establecido tácitamente en la industria. Sin embargo, en esta preventa para 2008, están dispuestas a mostrar todo lo que pueden brindarle al cliente y aumentar la inversión publicitaria pese a los escasos espacios con los que cuentan. Así, tres de las principales operadoras del mercado nacional –NetUno, Intercable y Directv– ingenian distintas estrategias para el proceso de comercialización.

En el caso de NetUno, que por ahora comercializa 16 canales, una de sus principales ventajas a la hora de vender es que le ofrece al cliente, por una de las tarifas más económicas en del sector, la colocación de su producto en distintas señales y al mismo tiempo en varias ciudades o alguna específica si es lo que requiere el anunciante.

"Somos uno de los medios más baratos en audiovisuales", afirma Ramón Gené, VP de mercadeo de esta empresa, quien explica que por un rotativo de 20 o 30 segundos, que salga en cualquiera de los canales, el precio es de 80 mil bolívares, costo que ya incluye el 30 por ciento de aumento por ajuste inflacionario que el mercado en general está manejando. NetUno espera que la inversión publicitaria en las señales con las que cuenta para comercializar llegue a 5 mil millones de bolívares.

Intercable, por su parte, cuenta con 4 canales más y en su estrategia de preventa también continuará enfocándose en la regionalización, pues siempre los clientes del interior del país prefieren determinar la zona donde anunciarán. En 2007, la inversión de estos clientes del interior representó 50 por ciento de los ingresos totales de publicidad.

Jorge Dos Santos, directivo de la empresa, explica que este año ofrecerán mayor diversidad, ya que aunado a los espacios por señal, estarán disponibles los encartes que vienen en los recibos de pago o en las oficinas, en los que también podrán colocarse pendones u otro tipo de publicidad below the line. "Brindamos variedad de alternativas", enfatiza, apostando por un crecimiento de 21 por ciento que situaría la precompra de clientes en 9 mil millones de bolívares.

Desde el punto de vista comparativo, la estrategia de comercialización se diferencia más en Directv, principalmente porque este año dejó la venta de sus espacios publicitarios en manos de Art Vertansing, la nueva comercializadora que instauró Víctor Ferreres (ex presidente de Venevisión), junto a Ramón David Rodríguez y Joao Texeira.

La estrategia se asentará en combos conformados por la programación exclusiva que actualmente está ofreciendo esta operadora. "El contenido propio es lo que vamos a explotar y a sacarle filo", explica Rodríguez a PRODUCTO. A modo de ejemplo sobre los costos, unos 2.115 "impactos" (repetición del comercial en distintas formas) en la Liga de Fútbol Español ascenderá a 590 millones de bolívares.

Con los convenios que tiene con 19 canales, Directv espera alcanzar una comercialización de 10 mil millones de bolívares.

Carjuan Cruz