Representantes de los circuitos radiales más importantes esperan que parte de los anunciantes y sus inversiones en publicidad migren a la radio en 2008

Apesar de la incertidumbre que se respira en el país, buena parte de los empresarios de la radio guardan una pequeña certeza: las ventas publicitarias del medio podrían aumentar. Esto como una consecuencia natural de la salida de RCTV.

Al menos esa es la conclusión de Gonzalo Ramírez, presidente de RR Conexión Digital, empresa que maneja la comercialización de los espacios del circuito Frecuencia Mágica 99.1, quien asegura que 2008 será favorable para la facturación del medio.

"Los clientes que concentraban buena parte de sus presupuestos en RCTV tendrán que cambiar sus estrategias, y esto beneficiará a otros medios: cable y radio, según las necesidades del cliente. Esta situación hace que el panorama de la radio para 2008 sea muy prometedor en cuanto al crecimiento de la facturación", explica.

Frecuencia Mágica, casa matriz que retransmite su señal a 6 emisoras en Maracaibo, San Cristóbal, El Vigía, Caracas, Puerto La Cruz, Puerto Ordaz y dos más en Barquisimeto y Valencia –pero que espera sumar 3 más en Barquisimeto y Valencia–, tiene una expectativa de crecimiento de 40 por ciento en 2008.

Sin embargo, no aumentarán las tarifas. "Vemos que el costo de una cuña es de Bs. 200 mil, por ejemplo. Pero con los descuentos, que suelen ser de 60 por ciento, el costo real queda en Bs. 80 mil. No vamos a aumentar la tarifa en papel, pero sí disminuir los porcentajes de los descuentos", señala Ramírez.

Aunque no hay planes de hacer grandes cambios en la programación, se incluyó un programa conducido por Gerardo Blyde.

Al igual que Ramírez, Guillermo Arévalo, vicepresidente ejecutivo de Unión Radio, apuesta al aumento de las ventas de la radio en 2008. "Los clientes necesitan cubrir esos espacios que quedaron vacíos en todo el territorio nacional. Esto implica que tanto la radio como la prensa deberían incrementar sus ventas", explica Arévalo. Al cierre de 2007 la emisora vendió 30 mil millones de bolívares y en los últimos 3 años ha mantenido un crecimiento de 30 por ciento, según Arévalo. Pero las condiciones actuales del medio permiten ambicionar un presupuesto de venta de 55 millardos de bolívares. Para la preventa de Unión Radio –circuito integrado por cuatro emisoras en Caracas y unas 45 en el interior– las tarifas aumentarán cerca de 25 por ciento, aunque podrían variar dependiendo del programa donde se paute.  La cuña de 30 segundos en Caracas tiene un costo de 500 mil bolívares netos, y en el interior oscila entre 50 y 60 mil. Este año, la empresa llevará a preventa 50 por ciento de sus espacios, mientras que el restante se trabajará durante 2008.

Arévalo asegura que en los programas altamente demandados, como los conducidos por Pedro Penzini Fleury, César Miguel Rondón, Luis Chataing, Érika de la Vega, se van incorporando los clientes según el orden de llegada, hasta que se agota el límite. "Una vez se llena el saco, hacemos una lista de espera, y el cupo que quede libre va para el primero de la lista, y así sucesivamente", puntualiza.

Reconvertir los precios

En AM y FM Center –integrado por 65 emisoras, de las cuales 24 son propias– aún se desconoce cuál será el ajuste de la tarifa de precios en 2007 para el próximo año, ni tampoco cuál será el precio para aquellos anunciantes que decidan no entrar a la preventa.

Uno de los factores que explica esta situación, según comenta el vicepresidente ejecutivo de la planta, Odón Escoté, puede ser el impacto de la reconversión monetaria. "Éste es un factor determinante para saber qué pasará con los índices inflacionarios de 2008. En un país normal los niveles están entre 25 y 30 por ciento, sin tomar en consideración la reconversión monetaria. Entonces no sería una locura pensar que la inflación pudiera estar por encima de 40 por ciento, lo cual justificaría un aumento de un margen mayor a ese porcentaje en el incremento de las tarifas de la radio", señala Escoté.

Otro elemento a ser tomado en cuenta para establecer los costos de la publicidad en AM y FM Center es el crecimiento del parque automotor: "La compañía le ofreció una cantidad de radioescuchas al anunciante que compró el año pasado en preventa, y esto se refleja directamente en la inversión que decide hacer. Pero si la empresa sufre un incremento en su audiencia, el anunciante se beneficiaría de un ‘plus’", admite Escoté.

De lo que sí está seguro es que no se harán ajustes de las tarifas de forma unilateral. Por el contrario, se realizarán reuniones personales con los clientes y agencias de publicidad –entre el primero de octubre y finales de noviembre– para adaptarse a las necesidades de ese mercado.

A pesar de que Escoté se negó a revelar cifras concretas sobre su facturación en 2007, aseguró que fue un año "excelente" en todos los sectores involucrados en la preventa, y que de 70 por ciento del encendido de la radio en los vehículos, la compañía maneja un share de mercado de 40 por ciento en total.

Esto le permite concluir que 2008 será igual. "Nuestras estimaciones son buenas, independientemente del tema político, pues si no nos afectó este año, tampoco para el que viene", afirma.

La estructura de sus descuentos no se modificará: sobre el precio de tarifa se aplica 20 por ciento de descuento más 10 por ciento si el monto se cancela en los siguientes 15 días de la presentación de factura. La compañía intentará cerrar en noviembre los negocios con 80 por ciento de sus espacios, y el 20 por ciento restante durante el año.

Su parrilla estará blindada con los programas que conectan a las emisoras (FM Center es noticia, Avances de Noticias, Traffic Center Volando y Traffic Center Rodando), y uno nuevo: Showcenter. Se trata de un estudio móvil, equipado con oficina, emisora de radio y una gran tarifa de espectáculo rodante que será ofrecida a los anunciantes según rutas y fechas compradas.

Como si nada pasara

Oswaldo Yépez, representante de Kys FM, pareciera disentir de esa certeza del crecimiento del medio para 2008. "Está en suspenso. Hay muchos problemas con algunos sectores anunciantes que deben superarse. El año pasado esperábamos un crecimiento de 20 por ciento que no se logró, debido a que la incertidumbre llevó a los clientes a anunciar menos en los medios", destaca Yépez, y agrega que, a pesar de que la incertidumbre no ha mermado, la situación con los anunciantes ya se ha estabilizado.

"No se puede bajar la guardia. Hay que seguir anunciando como si no pasara nada, y para ello seguimos promocionándonos y reinventándonos, porque así nos ha ido bien", asegura Yépez. El circuito Kys FM cuenta con alianzas estratégicas con 9 emisoras. Para la preventa de 2008 la empresa realizará una fiesta con la cual celebrará el cierre de las negociaciones iniciadas casi con un mes de anticipación.

La emisora concreta acuerdos de 50 por ciento de sus espacios publicitarios antes de la preventa con sectores como banca y compañías telefónicas. "Desde la fundación buena parte de los clientes se ha mantenido, lo cual hace que nuestro proceso sea más sencillo. Y esto nos indica que nuestro target adulto contemporáneo funciona", asegura.

Las tarifas de 2008 aumentarán 20 por ciento, para ajustarse al IPC. El objetivo es cerrar negociaciones en al menos 20 por ciento de los espacios que llevan a la preventa

A la programación acostumbrada en Kys FM se suman dos nuevos: Graterolachoshow, conducido por el conocido humorista Manuel Graterol; La Opinión Ajena, y varios micros de turismos nacional narrados por la periodista Giwaglia Parra.

Ileana García Mora