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Con la mira afuera

DLB Group y Semprenoi expanden sus estrategias de publicidad y mercadeo a otros países. Las plazas preferidas son Miami, Nueva York, Madrid y hasta Corea del Sur

La frase "el show debe continuar" no es exclusiva del mundo del teatro. También tiene cabida en los negocios. Sobre todo es aplicable a aquellas empresas que intentan dejar a un lado las adversidades económicas, políticas y sociales del país, para afincar esfuerzos en el desarrollo de sus negocios en el exterior. En esta línea están las agencias de publicidad DLB Group y Semprenoi, que se encuentran en proceso de expansión de sus modelos fuera de fronteras. Sus sedes en otras ciudades del hemisferio ya están dando frutos y se continúan cocinando nuevos destinos.

En el caso de DLB Group, el proceso se inició hace poco más de un año, con la apertura de una sede en Ciudad de Panamá. Esto se dio gracias a una licitación, a través de la cual la agencia ganó la cuenta de la cervecera Miller. "El siguiente paso era montar el negocio allá siguiendo los mismos principios que en Venezuela. Era muy importante establecer nuestra estructura, debido a que es un mercado al que están llegando las grandes transnacionales. Además, desde ahí se manejan operaciones en Guatemala y Costa Rica", explica el presidente de DLB Group, Ricardo de la Blanca.

Al ver que el concepto era replicable en otras plazas, los directivos decidieron abrir dos más: Nueva York y Madrid. "En esas ciudades estamos en la etapa de realizar inversiones, hacer lobby y buscar cuentas, mientras que en Panamá ya recuperamos la inversión", comenta De la Blanca.

Semprenoi no se queda atrás. "Nuestro cliente Xerox nos asignó su cuenta en Colombia y de ahí surgió la idea de abrir la oficina allí. En aquel momento, nos asociamos con una agencia de relaciones públicas, y ahora estamos en el proceso de captación de clientes", comenta su presidente, José Romero.

"Nuestra propuesta era unificar un concepto creativo para los mercados de Perú, Nicaragua, Ecuador, Colombia y Venezuela. La idea era crear un paraguas que definiera las necesidades del cliente en estos países que, aunque son latinoamericanos, tienen diferentes idiosincrasias y comportamientos", explica Manuel Quintana, gerente general de la agencia.

Sobre esta base construyeron el concepto "Multiplica", que además de llevar implícita la simbología de la "X" (de Xerox), abarca una gama de valores relacionados con los servicios de multioficina.

"Debido a que el grupo objetivo de la marca lo componen personas con alto nivel de decisión de compra, la campaña apareció en revistas especializadas, cines, prensa y eventos deportivos, como las Grandes Ligas a través de televisión por suscripción", agrega Quintana.

En esta campaña publicitaria regional Semprenoi invierte unos 500 mil dólares, cantidad que espera duplicar en 2008, cuando se incluyan piezas para radio y televisión.

Gracias a esto, la empresa inició sus operaciones en Bogotá, Colombia, y luego ganó la cuenta de la empresa de aire acondicionado Frigilux, para la cual realizará una fuerte campaña publicitaria en 2008, con una inversión de 5 millones de dólares. La agencia también abrió operaciones en Miami, Estados Unidos, con la idea de manejar el área hispana de algunos clientes en dicho país, lo que requirió una inversión inicial de 85 mil dólares. Pero hay más: a mediados de 2008 espera concretar la apertura de una oficina en Madrid, y más adelante en Quito y Corea del Sur.

IGM