MERCADEO

 

El amor sí paga

Echar mano de un viejo truco también sirve para captar nuevos lectores. Es por ello que el tema del amor es el más novedoso argumento de Santillana para ganar adeptos en la guerra por nuevos lectores, con una colección de 10 libros de bolsillo sobre este tema, con los que aspira a captar 5 por ciento del mercado de libros de interés general.

El argumento es simple: relatos, poemas, caricaturas, ensayos y hasta el humor se pone en la mano de los consumidores a través de "minilibros" que no tienen más de 120 páginas, a un precio razonable y con el gancho de ser apadrinado por una especie de rey Midas de la cultura de masas venezolana: el poeta y escritor de telenovelas Leonardo Padrón. El primer paso es vender al menos 3 mil ejemplares de cada uno de los tomos que dan vida a la colección Llámalo amor si quieres y, a medida que avance la promoción, alcanzar la decena de números colocados bajo el sello Aguilar.

No es un mercado muy ruidoso el de los textos de interés general, pero sí el que se ha potenciado de mejor manera después del bajón sufrido en todo orden por la economía nacional a comienzos de 2003. Son cuatro millones de unidades en este segmento las que concitan el interés de los compradores. De allí que lograr facturar unas treinta centenas de unidades sea considerado un hecho más que positivo.

"Esta es una iniciativa para estimular a los nuevos lectores. Pensamos que podemos lograr una conexión perfecta entre un tema que le interesa al todo el mundo, una dinámica comercial que llame la atención y un director de colección que genera interés", resume Mariana Marcsuk, gerente de ediciones generales, la división de la transnacional de las letras que se encarga de los sellos de narrativa Alfaguara, Aguilar, Punto de Lectura, Taurus, RAE, Suma, Alamah y Altea.

Experiencias exitosas

Aun cuando el azar y lo inconmensurable puede incidir en la conquista o no de ese grupo de nuevos lectores a los que va dirigido la nueva colección de Santillana, los resultados obtenidos con las producciones ya lanzadas a la venta ofrecen buenos augurios.

Por ejemplo, el título Amorcito Corazón, en donde Laureano Márquez aborda en clave de humor las vicisitudes que implican las relaciones amorosas y el enamorarse, trepó hasta la cota de 15.000 libros vendidos.

"Generalmente nosotros imprimimos, o traemos de afuera unas 3 mil unidades para colocar en las librerías. Con este tipo de títulos subimos la barra hasta los 10 mil, pero ocurren cosas como la del libro de Laureano, que ya va por su tercera reimpresión. Además es muy importante destacar que estos son libros en los que cada 15 días sale una novedad, lo cual no es común en este negocio", expresa Marcsuk.

En el espectro venezolano hablar de semejantes cifras es referirse a tirajes grandes. El fenómeno se repitió con el segundo libro (esta vez de astrología), llamado Las doce caras del amor, de Mariana Reyes, y con el tercer producto de la colección, la novela Olor a Rosas Invisibles, de Laura Restrepo, que llega a la decena de miles de ejemplares colocados en librerías y otros puntos de venta. "Claro, depende mucho del autor. Si es de alguien famoso, es seguro que se venden 10 mil ejemplares. Por eso destacamos la importancia de esta serie, que quiere llegar a la mayor cantidad de gente posible", señala Marcsuk.

Llámalo Amor… estará a la venta hasta abril de este año, y luego de la salida del décimo trabajo, "no se quedarán los libros en las estanterías de las tiendas de libros".

"Esta es una idea completamente venezolana. En ninguno de los otros países donde está presente Santillana se ha realizado una experiencia similar. Por eso apostamos fuertemente a su éxito", indica la ejecutiva.

Santillana es un emporio que está presente en 21 países iberoamericanos. Forma parte del Grupo Prisa, que edita el diario El País, uno de los de mayor tiraje en España. Una iniciativa de este tipo no pretende emular las cotas alcanzadas en el mercado nacional por la reedición de la novela Cien Años de Soledad, del Premio Nóbel de Literatura Gabriel García Márquez, que vendió 48.000 ejemplares, "algo que nunca habíamos visto y que se explica por la calidad del autor y por ser un libro-objeto", explica Marcsuk.

Una vez agotada la temática amorosa, el grupo editorial no descarta comercializar otras colecciones con un objeto de estudio diferente. Por ahora seguirán confiando en el amor.

Gonzalo Rodríguez Crespo