MERCADEO

 

Fría competencia

Nestlé lanzó una extensión de línea para su marca Nestea. Se trata de Nestea Ice, un helado en presentación de 60 mililitros que viene en el formato que se conoce tradicionalmente como "chupi-chupi". El producto competirá con el líder Bon Ice en el mercado de helados a base de agua.

Una novedad es que el producto viene envasado en doble empaque, lo que garantiza su higiene y seguridad. El producto es fabricado por DPA Inlaca, en un acuerdo similar al que realizó Nestlé con Coca-Cola para Nestea Cool, otro producto de la línea de Nestea, cuya presentación es en botella.

El lanzamiento es exclusivo para Venezuela y será vendido al mayoreo en paquetes de 10 unidades; al detal se encontrará a un precio de un bolívar (F) a través de un nuevo canal de ventas denominado "venta al paso", que funciona como una red de microempresas en todo el país. Estas microempresas reciben los productos de la mano de Nestlé y luego se encargan de distribuirlos a su fuerza de venta, que ofrecerá el producto en las calles mediante el uso de carros parecidos a los de expender helados.

Las unidades, además de ofrecer Nestea Ice, venderán Nescafé, Cocossete y Bolibomba, "como un intento de formalizar la venta de los productos Nestlé en las autopistas y atraer a los vendedores informales que venden nuestros productos a que se integren a este nuevo modelo de negocio", declaró Ramón Chávez, gerente de comunicaciones de Nestlé Venezuela.

La empresa busca así estimular la inversión y generar nuevos empleos, sobre todo en sectores populares, ya que la ganancia le garantiza al vendedor "entre 10 y 15 por ciento por encima del salario mínimo diario", según Chávez.

Ya arrancó la fuerza de ventas con 100 microempresas a escala nacional, y esperan tener más de mil vendedores independientes en los próximos años. Chávez explicó a PRODUCTO que Nestlé espera que las ventas "signifiquen 10 por ciento del share total que tiene Nestea como marca líder, con 75 por ciento aproximadamente del mercado local de té frío y granulados".

Nestlé estará pautando una amplia campaña publicitaria, desarrollada por la agencia Publicis, en medios tradicionales como televisión, radio, prensa, revistas, vallas y también en actividades below the line y de mercadeo directo, ya que cuentan con un tema musical promocional compuesto y grabado por el grupo local de reggaeton Zona 7.