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Mercadeo

Anillo que previene embarazos

Organon de Venezuela lanzó Nuvaring, un nuevo método anticonceptivo del cual se espera ventas superiores al millón de dólares en su primer año de comercialización

El laboratorio de investigación farmacéutica Organon inició la comercialización de un nuevo método de anticoncepción que intentará competir con otros en el mercado venezolano. Se trata de Nuvaring, un dispositivo en forma de anillo de fácil colocación por la misma mujer, que durante tres semanas descarga pequeñas cantidades de hormonas que luego son absorbidas por el organismo y evitan los embarazos no deseados.

Actualmente, Nuvaring está presente en países como Canadá, Estados Unidos, México, Brasil, Chile, Sureste de Asia y toda Europa. Uno de sus principales mercados es España, en donde se comercializa desde 2004. A la fecha, más de 300 mil mujeres lo prefieren, lo cual representa 18 por ciento del mercado de anticonceptivos en ese país. Sin embargo, la píldora sigue siendo el primero en la lista, con 70 por ciento.

El caso de Venezuela es parecido: cerca de 70 por ciento de las mujeres sexualmente activas prefieren las pastillas, 20 por ciento utiliza preservativos y el resto se diluye en dispositivos intrauterinos, implantes, parches e inyecciones. Sin embargo, estudios realizados por la organización y por la Sociedad Anticoncepción de España, han comprobado que 8 por ciento de quienes utilizan la píldora quedan embarazadas, debido al incumplimiento del régimen diario. De hecho, 7 de cada 10 mujeres se olvidan tomar al menos una durante el mes, lo cual debilita su eficacia.

Según explica la gerente de mercadeo de Organon, Mariannella Hernández, el mercado de anticonceptivos hormonales creció cerca de 12 por ciento de 2007 a 2008, y se estima que cerrará este año con ventas superiores a 13 millones de dólares. Ahí compiten más de 40 marcas como Novial, Marvelon y Melcilon, de laboratorios Organon (8 por ciento de participación); Yazmín, de Schering, y Belara de Grünenthal Venezolana Farmacéutica.

Hernández asegura que con Nuvaring, la compañía espera ventas cercanas al millón de dólares en su primer año de comercialización, aunque afirma que el proceso receptividad del método podría tardar algunos meses. "Sabemos que el concepto tiene un período de aceptación, pues requiere un cambio de mentalidad. Por ejemplo, en su primer año en España se alcanzaron 25 mil usuarias", comenta.

Agrega que, en un primer momento, los canales de distribución del producto serán las cadenas Farmatodo y Locatel de todo el país, en donde Organon colocará al menos 500 unidades del producto.

Primero al médico

En los próximos meses las estrategias de promoción estarán enfocadas en charlas con la sociedad médica del país. "Queremos que los ginecólogos compren el concepto y que luego conecten a las usuarias con el producto. Esto lo haremos a través de talleres en todo el país para informar sobre lo mitos y realidades de Nuvaring. En una segunda etapa nos dirigiremos a las usuarias", comenta Mariannella Hernández, gerente de mercadeo de Organon. Debido a que las estrategias de mercadeo no estarán orientadas a las usuarias, la marca no mantiene alianza con agencias publicitarias por los momentos.